CÓMO HACER PROMOCIONES VENDEDORAS SIENDO UNA PEQUEÑA O MEDIANA EMPRESA (publicado em espanhol)

Autores

  • Carlos Alberto Areiza Vélez Administrador de Empresas, Universidad Eafit. Especialista en Mercadeo, Universidad ICESI. Magíster en Administración, Universidad ICESI. Profesor del Departamento de Mercadeo de la Universidad ICESI.

Palavras-chave:

PROMOCION DE VENTAS, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

Resumo

En los mercados tan altamente competidos que se están dando actualmente se hace necesario que el comercializador promocione sus productos más frecuentemente, con promocionesmejor diseñadas y pensando en el cliente. Las promociones casi siempre han estado relacionadas con «regalar algo»; cuando a un productor o un comerciante le hablan de promoción por lo general piensa en «pague 2 y lleve 3», o en un porcentaje determinadode descuento por compra. La realidad es que la promoción esmucho más que un simple descuento y en este artículo pretendo crear conciencia entre productores y comercializadores del verdadero significado de la promoción y de la importancia que para alcanzar los objetivos de mercadeo y ventas tiene una bien estructurada estrategia promocional.

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Publicado

2001-03-31

Edição

No. 78 Ene-Mar 2001

Seção

Artigos de pesquisa

Licença

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Como Citar

CÓMO HACER PROMOCIONES VENDEDORAS SIENDO UNA PEQUEÑA O MEDIANA EMPRESA (publicado em espanhol). (2001). Estudios Gerenciales, (78), 55-58. https://webcache.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/47